Так вот, когда вы продаете товар, эта картина уже наполовину заполнена (как я уже говорил товар «говорит сам за себя»). Покупатель, основываясь на своем опыте, уже может в общих чертах представить, что вы ему предлагаете.
На первый взгляд у товара есть одно преимущество, он способен «говорить за себя». Помните, в прошлых записях, я неоднократно подводил вас к тому, что продажа осуществляется в сознании покупателя. И то, какую картину вы нарисуете у него в сознании, такая и будет у него перед глазами.
Эффективные Методы Продаж Товаров
Сложно? Возможно, но только в первый раз.
В случае с продажей услуг, продавец должен сделать так, чтобы превратить нематериальное в материальное.
И глупо надеяться на то, что ваши клиенты готовы будут покупать воздух. Конечно же, нет.
Основное отличие, так же как и основная сложность кроется в том, что услуги относятся к разряду нематериального. Если товар, клиент может пощупать, попробовать, привести в действие, то при продаже услуг эта возможность отсутствует.
В чем же тогда основная проблема, почему методы продаж услуг освоить сложнее? Поверьте, услуги продавать ничуть не сложнее, чем те же товары. Просто многие продавцы не знают, как это делать.
Я бы сказал так, в основах различий нет, но на практике они есть. И об этом мы сейчас поговорим.
Эффективные Методы Продаж Услуг
Но это не совсем полный ответ.
Только один продавец из трех, кто раньше продавал товары, может успешно продавать услуги.
И продавать услуги намного сложней, чем, например, товары.
Могу поспорить, большинство ответят: «Конечно же, есть, ведь это две абсолютно разные вещи».
Как вы полагаете, есть ли отличия между эффективным методом продаж товаров и услуг? Подумайте, прежде чем ответить.
Сегодня поговорим об одном спорном моменте. Давно я ходил вокруг да около, но вот пришло время пролить свет и на этот факт.
Эффективные Методы Продаж Товаров и Услуг
Получайте обновления на почту!
Обновления на E-mail
Эффективные Методы Продаж Товаров и Услуг « Блог Находчивого Продавца
Комментариев нет:
Отправить комментарий